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你的企业网站为什么不能给你带来客户?
来源:佛山网站建设科正   2007/9/1 0:00:00
现在企业的上网意识很强,一是因为实际企业发展的需要,另外就是有的企业虚荣心的需要,因为大家都有了,自己没有,面子上过不去,中国人爱面子也不是空穴来风嘛。 但国务院信息化工作办公室发布的《互联网络信息资源数量调查报告》显示:有51.5%的企业网站每天页面访问量在50次以下,并且这个比例还在不断扩大。也就是说,有一半以上的企业网站处于沉睡状态。这组数据无疑向我们传递出这样的信息:企业网站正在渐渐的死去。解读中小企业网站的死穴在谈到企业网站的发展时,企业主感慨良多。尤其是中小型企业主对企业网站日渐失望:"本来以为花大价钱,上马企业网站之后就会有雪片一样的订单,没想到企业网站不但没有带来业务,反而累积了越来越高的各种成本和一大堆烦人的垃圾邮件!"企业网站正在被企业主视为鸡肋,食之无味,弃之可惜。过分追求华而不实随便打开一个企业网站,扑面而来的是长达30秒的动画广告,考验着访问者所在地区宽带的普及水平。不少企业主认为,网站是企业个性化的展示舞台,所以希望把首页做得美轮美奂。但事情却是,只有这种傻兮兮的诚心是不够的,要站在用户的角度,为用户花费的每一分钱负责,造成现在企业的死网站多的原因,我看除了企业业的原因外,还有一部分就是因为网站建设者的原因,因为看过的好多网站建设者做的网站都是那么好看,然而恰恰忽略了搜索引擎优化这个重要环节。 优秀的搜索引擎优化水平是每一个网站建设者都应该掌握的基础知识,如果说现在还不是这么严重,那将来一定是。因为搜索引擎优化与企业网站的生死息息相关。一个基本没什么排名的网站,一个用什么关键字都摸不到的网站,是没有人访问的,没人访问,那么这个企业付出的维护精力也不会很多,那么这个企业网站最终就是病死的下场。 广州新能力网站设计工作室在建设网站的时候就已充分考虑到企业网站的这种需求,根据客户的需求来进行网站SEO的优化。 信息折叠,查找麻烦通常,企业网站都会设置"企业简介"、"企业动态"、"产品和服务"、"联系我们"等很多不同的频道,再将本就不够丰满的企业信息分配到这些孤立的频道中。点击其中的一个频道会发现,每个频道里只有寥寥的几行字或者孤零零的几张图片。在某种程度上说,企业网站相当于企业的"简历",而访问者就是条件苛刻的人事主管。试想一个人事主管翻阅着你20多页的简历,但每页上就只有10个字,会作何反应?对企业网站而言,每个潜在客户每天接触到的企业信息可能多达上百条,如果在您的企业网站上,一分钟内不能让他找到需要的信息,很可能就关掉了访问的网页。于是,花费大量推广费用获得的潜在客户就在企业网站的多级页面前悄然离开。缺乏互动,无法交流不少网站都宣称有交互功能。两年前,笔者曾经抱着试一试的态度给几个企业网站留言,到现在还没有收到他们的回复,不知道是企业没有收到邮件,还是没人看到,或者根本就没人去看?企业网站很多时候只是一张冷冰冰的"海报"而已。 单兵作战,不支持全员营销[/color] 没有充足的人员管理企业网站是又一个致命缺陷。据CNNIC中心统计,有45%的网站仅有一个人管理,通常这个人还是兼职的,或者是对企业相关业务一无所知的"网管",造成了企业网站完全游离于企业业务之外。 事实上,企业网站必须与企业的日常经营有机的结合在一起。否则,网站就成了点缀。 网络营销应该贯穿企业的每一个环节:招聘部门可以发布招聘信息,销售部门发布产品信息和促销信息,而采购部门则发布采购信息或招标信息,对应这些信息的反馈,也应该回流到各部门相关人员的手中,及时的处理。全员推广才是企业网站发展的重要推动力。 企业网站的没落使得无数对网络营销非常重视的企业主、营销专业人员、业内人士都非常苦恼,于是越来越多的人开始探寻企业网站的解决之道,而企业究竟需要一个什么样的网站自然成为了一个众说纷纭的话题。 后企业网站时代的思考:标准化+门户化+互动性+全员参与企业网站如果想走出困境,真正成为帮助企业推广的有力武器,必须要打通以上所分析的几个死穴,因此企业网站的理想模型必将具备以下四个特性:1.标准化:企业网站是给潜在客户所建立的,因此客户的需求就是建立企业网站的最高需求。全世界有几亿台电脑,但他们都有着相同结构的键盘,同理,对于客户来说,企业网站也应该具备标准化的布局,让客户能够轻松的找到自己需要的信息,而不是在迷宫中穿梭。 2.门户化:把能表现企业核心价值的信息都罗列在首页,让客户无需东奔西跑,一个页面解决全部困惑,这是企业主和客户共同的需求。3.互动性:每个潜在的客户都希望与企业的对应人员互动,进行交流。企业网站能否让他们轻易的找到相关人员,并能够通过便捷的方式进行沟通,极大程度的影响了客户的参与程度。 4.全员营销:众人拾柴火焰高,只有当企业中尽可能多的人员参与到网络营销中,才能取得令人满意的效果,尤其是在目前中小企业营销经费有限的情况下。市场人员、销售人员、客服人员、高层管理者分别面向不同层次的准客户,积极的传递出企业的核心价值,这是中小企业网络营销发展的必然趋势。 市场呼唤性价比高的网络营销平台毫无疑问,标准化、门户化、互动性、全员参与将是今后企业网站的必然发展趋势,而同时企业网站的推广、应用也将进入一个全新时代。 中小企业对网站建设、推广、应用方面除了在功能上有需求之外,性价比也是一个非常重要的评价标准,中小企业无力支付昂贵的费用。 伴随着企业网络营销需求的进一步扩大,以及更多的产品商进入所带来的白热化竞争,国内的营销服务市场必将进行新一轮的洗牌,而这种激烈的竞争,其最终受益者必将是众多的国内中小企业。
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