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微商怎样利用活动引爆流量
来源:佛山网站建设科正   2015/7/29 0:00:00
      活动的重要性不言而喻,做的好可以以小博大,很低的成本获得很多质量很高的客户。
  当然,也有做活动做砸了的。
  接下来,就跟大家分享下我对做活动的一些经验积累,希望对想要做活动的微商朋友们有帮助。
  第一点,活动的名头
  名正则言顺,策划一个好的名头可以扩大品牌的认可度。比如淘宝的双十一,双十二,双十一本来只是光棍节,结果淘宝搞了个购物狂欢节,创下几百亿的销售额,日销售额过亿的商家比比皆是。
  而且,很多店铺的折扣是下去了,但是价格确实上来了,而且买的人更多!这是因为活动前期的预热做得好,营造出一种哄抢的气氛。
  第二点,借助节日
  我们国家有很多的节日,国庆节,教师节,母亲节,父亲节,元旦节,圣诞节,万圣节,光棍节,很多企业或者商家都会利用这些节日做些活动,促进销量。
  但是我今天要告诉大家的是另外一种思维
  打个比方,情人节很多花店,礼品店,蛋糕店,都会接着这个节日大做活动。但是没有情人就不能过情人节了吗?
  举个例子,林志颖为男主角的电视剧《放羊的星星》,当时由于情人节做创意设计,由于阿星叔叔的嘴风不紧,导致泄露制作创意被女二号剽窃,之后阿星在韩志胤的不经意的话中产生构思: 单身的人就不能过情人节了吗? 于是有一款极具创意的单身戒,并以此获得了比赛的胜利!
  第三点,借助热门事件
  淘宝有一个众筹,就是募捐活动,还有公益活动,细心的朋友在网购时会发现有些宝贝下面有个图片标明是“公益宝贝”,就是爱心午餐,魔豆妈妈。比如之前的云南鲁甸地震,再比如前两年的“钓鱼岛事件”
  当时有个饭店就借助了钓鱼岛事件做了活动:进店喊一声:“钓鱼岛是中国的!”全场八折,引发人气爆棚!
  第四点,可以制定会员日
  每月制定一个时间 ,比如8号,18号,28号,推出一些会员折扣产品来做活动,加强会员对品牌的忠诚度以及粘度。
  接下来分享下选择产品的几个要素:
  第一.要选合适的,而不是自己喜欢的,有的产品可能你自己觉得很好,很适合,但是做了活动后才发现客户的兴趣缺缺。我们要选择客户喜欢的,那个才是合适的。
  这里给大家一个点子,准备做活动之前先开展一个点赞活动,让朋友跟客户再自己的朋友圈里点赞,选出大家最中意的产品。这样一来可以知道哪款产品受欢迎,二来,可以调动客户参与活动的积极性,三来,也可以借助这个活动提前为准备的活动预热,引发更多人关注
  第二,要选热销的,而不是滞销的,当季当年热销的产品更容易引发客户的关注度,通过热销产品引发客户参与后,我们可以搭配滞销的产品,做出折扣优惠政策,把滞销的产品销售出去。
  第三,活动成本控制,有的活动免费赠送,包邮,付费试用,这种情况基本都是亏本赚人气的的,所以我们需要采取一些措施来控制成本。比如点赞转发送奖品的,可以限制产品数量,参与活动着,最先完成的几名可以有奖品。
  最后,分享下做活动的注意事项;
  第一,简单易参与,神经猫,熊出没,愤怒的小鸟为什么火?就是因为人人都能玩,人人都会玩。
  第二点,有价值,价值不仅仅是产品价格,还有活动价值,参与活动的,有的拿到奖品,有的交到新朋友,有的沟通促进感情,最好能促成一桩姻缘,这是最完美的!
  第三点,限制时间,物以稀为贵,如果做活动时间太长,参与活动的朋友就没有紧迫感,没有参与的积极性,大家可以看下淘宝的双十一,双十二,很多人不睡觉通宵等待零点抢货。
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