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小型网站建设公司如何在竞争中生存
来源:佛山网站建设科正   2015/7/29 0:00:00
笔者近日看了一篇流传甚广的文章《网站建设公司不挣钱的原因》深有感触,自己也经历了几个小型网站建设公司从创业都失败的经历,一直在苦苦思索为什么部分深圳网站建设公司运营得举步维艰。本文就来讲讲几个小公司失败给笔者带来的一些思考与经验,希望对大家有用。

  一、网站建设公司竞争太激烈

  在深圳这种一线城市,从事网站建设的公司与工作室,笔者粗略算下,不下2000家。如下是笔者用站长工具相关站点功能查询的
  这200多个深圳网站建设相关站点,肯定有相同的公司有不同的站。但考虑到部分公司或工作室没做“深圳网站建设”这个词,或者做“深圳做网站”,“深圳网站建设公司”,“深圳网站制作”与“广东网站建设公司”等词,其次,还有很多个人兼职,外地网站建设公司来分羹等,在深圳的做站公司确实不下200家。

  但是从爱占工具的给出前三的网站排序来看,仅搜素引擎本来说,还是有机会排名的

  二、小型网站公司如何扩展业务

  网站建设公司最熟悉的是网络营销,狭义一点来讲是比较熟悉seo与sem,或者还会用到EDM营销等等。

  首先来说seo。“深圳网站建设”这个词指数只有200多,但却有几百家网站建设公司在竞争,其中不乏拥有上百人的大型网站建设公司。创业型小型网站公司要想短时间把这个词做到百度等搜索引擎首页,有难度。笔者认为,小型团队,可以退而求其次,选择“深圳做网站”与“深圳做网站的公司”等这些词来突破,虽然这些词指数很低,但如果把这些词做到搜索引擎首页较好的位置,仍然能带来零星的访问量。

  SEM对小型网站建设公司不大实用,特别是资金比较吃紧的团队。而EDM带来的询盘量实在太少,外地的客户比较难成交。

  那网站建设公司如何来扩展业务呢,笔者实战大致可以通过以下途径来扩展。

  1、本地企业qq群

  在每个城市都有其企业qq群,或相关行业qq群。网站建设公司可加入相关qq群,偶尔发表一些AD,有时候有零星的询盘。qq群推广注重是坚持。

  2、免费与付费平台

  选免费平台可以从这两个方面来考虑,第一是优化长尾词,如“深圳个人做网站的”等,这种平台首选分类,如58,赶集,百姓,列表与易登等。其次就是百度知道平台也比较不错。选免费平台,二是选择目标客户集中的论坛,如百度深圳相关贴吧,红网论坛等地方论坛。

  选付费平台,笔者认为58同城比较不错,价格不是很高,流量十分精准。

  3、要善于挖客户

  怎么挖客户,笔者认为可以从多渠道来挖。

  第一、可以通过百度竞价来挖。不知道大家注意到没,部分百度等竞价广告网站做得很差,我们就可以去和在线客户谈,陈述网站利害点,顺便还可以谈下是否要做seo。此步骤最重要的是要加对方qq,谈单不是一锤定音的事。

  第二、可借助搜索引擎,搜索相关商业词,找到那些布局差劲,营销型很差的网站。然后就谈,小小的网站改版能让企业业绩倍增,此步骤最好能给客户看一些案例。

  第三、可以通过58等平台的付费广告挖掘客户。有些潜在客户在58同城投放了付费或者免费广告,笔者认为可以利用一下。

  4、整合资源

  有些网站建设公司业务员提成不是很高,或者自己公司忙不过来,这时候我们就可诱之以利,给其高提成而拉拢他。这些业务员多分布在各本地seo,或程序员美工等互联网qq群中。很多大型连锁网站建设公司,在二三线城市都有分部,但分部的技术人员较少,而业务员居多,小型创业网站建设公司就可以和他们合作。

  其次,如搜狗,soso的区域代理商业务员,我们也可能与他们合作。

  三、总结

  一个小型网站建设公司没有业务,就没有利润,最后也将败北。但是,笔者认为打造好的团队同等重要,小型网站建设团队必须能充分利用各人特长,而不是等某一个人来成长,如美工,程序的水平不能相差太大。其次,就是全员营销。很多小型团队都没业务员,只能靠全员营销,让每一个人都有危机感,业务才会来。

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